傳銷.直銷(邀約,話術,沉默法則,反制技巧) - by sukishiori@巴哈姆特電玩資訊站

作者 sukishiori (LV 1 繪徒)
標題 傳銷.直銷(邀約,話術,沉默法則,反制技巧)
時間 Sun Apr 15 09:47:00 2007
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轉貼者前言

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還有為了網頁上看來比較整齊，所以轉貼者把標點符號都改成全形的了。（另外也把一些中英夾雜的文章加了空格）

這裡開始要講一些跟一般消費者（或一般不懂直銷的平常人）比較切身的話題。

直銷人員拉新人這個動作，一般稱之為邀約。

在做邀約之前，會有所謂的暖身（或暖線）動作， 也就是針對預計邀約的對象做初步瞭解以及增加感情的動作。

通常是一些國小或國中同學，舊識……等等， 忽然在某一天找你出來喝茶聊天，然後問一些平常人很少問的問題， 比如家人狀況，你的身體狀況，經濟狀況，交友狀況……等等。

直銷人員在從這些資料裡面去研究被邀約者的弱點，進行心防突破。

從心防突破到制度解說，公司介紹……等，就算是邀約的過程， 邀約的地點可能是在某一家茶店，或者直接請你到他們公司去聽課。

有接觸過直銷的朋友一定對下面這句很熟悉， 「哈囉！今天或明天下午有沒有空？我們去某某茶店喝茶（或見面）好嗎， 我有一件好消息（或重要的事）要告訴你， 記得就我跟你喔……（就是叫你不要帶人來）」。

當你要問清楚到底是什麼事時，他就會告訴你， 「電話裡講不清啦～到時候見面再跟你說」， 或者 「我有急事要出門，沒辦法說清楚～總之到時再說囉」。

在這個情況下，會有不少人乖乖的去赴約，然後就發現中計了。 （當然也有人把中計當做把握機會）

所以，當一般人面臨到這種「莫名其妙的約會時」， 請記住，不管對方是男是女，是宅男或正妹， 我們就要帶一個朋友一起去。

因為直銷人員在做拉人時，最怕的就是被干擾， 所以你帶一個朋友前往，直銷人員就會有所顧忌。

所謂人多嘴雜。如果直銷人員要說服你，還要顧慮到另外一個人， 甚至要擔心你朋友會替你仗義執言。

他通常會放棄這次的行動，等待下次的機會。

當然在事後他會打電話問你，為什麼說好不要帶人過去，你還要帶朋友， 我們也可以說「因為已經有跟朋友約好要一起去某某地方，他剛好順路……」等， 總之理由我們可以自己掰。

萬一，你已經被他帶到公司去時，通常會有其他高階或者上線過來幫直銷員助陣， 也就是說我們勢必要面臨以寡敵眾的情況。

這時千萬不要慌亂，只要我們能夠找出適合的對策就有辦理離開現場， 比如 「抱歉，我不知道你要帶我來你們公司，我以為你只是稍微跟我講一下話， 等一下我還跟我哥約在XXX百貨見面，所以我不能待太久，最多只有十分鐘，等一下就要走了」。

或者找機會去廁所，請朋友在十分鐘後打電話給你，演一場戲給直銷公司 「喂？媽喔？對，我在朋友這裡聊天啦……什麼？ 妹妹等一下要去坐火車沒人載喔？好……我等一下就回去」。

總之，隨機應變，以能脫身為前提是基本原則。

如果還是走不了，那麼接下來我們就會看到一些天花亂墜的解說， 這時切記 「你什麼都不需要記，什麼都不用做，只要裝屎臉就對了」。

當然直銷員不會因為你裝屎臉而放棄你，但最起碼你待的時間會短一些， 也可以裝做不耐煩的樣子一直看手錶，讓對方講解的時間減少一些。

我們的這個舉動，多少會對我們的朋友（直銷員）有點影響， 也有可能造成友情上的不愉快。

但是，我們也必須反過來想， 當對方不跟你講仁義道德，用哄騙你的方式把你帶到會場去聽課時，你還需要跟他講仁義道德 嗎？

如果你真的口才不好，也不知道怎麼回應對方， 對方也拿出契約來，跟你說「加入啦～入會費也沒幾百塊，當做是一個機會嘛」。

我建議可以用下面這句回應他， 這句也是我聽過最讓人無話可說的回應方式。

「抱歉，我知道你們公司很好，但我們家上個月才去算過命， 算命師說我這輩子不能加入任何行銷公司，不然會影響到我在正職的升遷……」。

如果還要硬坳你簽下去，那就代表這個直銷員很白目，你也不需要跟他客氣了。

也有另外一個方法，可以在一開始就用很簡短的方式封鎖住對方的邀請。

這是我的親身經驗……因為我跟那個人很麻吉，我又不想給他壞臉色看， 但我知道他就是要邀我進某家直銷公司（看他邀我出來的話術我就知道了）。

這個方式……適用於「你心裡有底，知道對方要聊保險或行銷時」，就可以用。

（在茶店裡）

友：「小賴，你最近過得怎麼樣？」

我：「還好啦，就正常工作，也沒有什麼太大的起伏，倒是前兩天發生一件讓我很不爽的事。」

友：「哪件事？」

我：「就我媽啊……她年紀大了，有點迷糊了， 大概兩個月前，我媽竟然跑去跟隔壁的阿姨做什麼傳直銷啦， 結果虧了三五萬，連本都沒回……昨天我爸知道這件事，兩個人吵的像第三次世界大戰， 齁……真是的，什麼工作不好找，去找傳直銷……看吧，現在都血本無歸了， 我早就跟她說過傳直銷不能相信，她偏要去做。
對了，你今天找我出來，是不是想去看電影啊？」

對方接下來就會開始扯其話題了……

最後，要提醒有從事直銷的朋友， 新人加入的一開始，通常高階主管（或上線）會提出沉默法則的觀念來灌輸給新人。

也就是說，會告戒新人在加入的前期，要保持沉默， 不讓自己的家人以及朋友知道自己在從事傳直銷。

這些上線會告訴新人類似下面的話語。

「你的家人不瞭解我們，如果你太早告訴他們， 讓他們動搖了你的決心，那你不是就離成功越來越遠了嗎？ 你要知道，你現在已經是成年人了，你已經有自己做決定的能力了， 你投資這份事業，在你把錢賺回來之前，不要隨便告訴別人喔， 因為你身旁的朋友和親人不懂傳直銷，會把傳直銷誤以為是老鼠會， 你有聽過我們的課和分析了，我相信你知道怎麼去判斷，對不對？ 你現在如果太早把你加入公司的事說出來，只會讓你的父母擔心，對不對？ 想一想你父母都幾歲了，你忍心讓她們擔心嗎？ 如果不願意，就要在這裡好好的努力賺錢，然後再給他們一個驚喜，好嗎？」。

說穿了，就是要新人不要張揚。

這種情況容易導致新人加入後，拖延了好一段時間才讓親朋好友知道， 萬一加入的是一家吸金犯法公司，但想退貨卻已經來不及，甚至要扣損掉一大部份的錢， 這部份的損失，新人真的會欲哭無淚。

所以，我會告訴大家。

不管任何公司，只要告訴新人要遵守沉默法則， 請一律將其視為不肖吸金公司（或不肖上線）並盡速向家人求助，尋求退貨管道。