作者 sukishiori (LV 1 繪徒)
標題 傳銷.直銷 (基本定義與動機)
時間 Fri Mar 23 01:33:00 2007
看板 Chat
傳直銷這個行業在台灣已經盛行多年了， 我大致把這個行業做個簡短的介紹，我想對版友多少都會有點幫助。
如果有人想要轉載，不需要通知我，但如果要介紹正妹給我我會很樂意（被毆飛
文章不短，但花個 10 分鐘看完本文也許可以替你們省下一大筆錢（或負債）。
何謂傳銷？ 就是所謂傳遞銷售， 以下引述公平交易法第八條：
第八條（多層次傳銷、給付一定代價之定義）
本法所稱多層次傳銷，謂就推廣或銷售之計畫或組織， 參加人給付一定代價，以取得推廣、銷售商品或勞務及 介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或其他經 濟利益者而言。
前項所稱給付一定代價，謂給付金錢、購買商品、提供 勞務或負擔債務。
何謂直銷？ 簡短的來說，就是經銷商以面對面的方式，不拘地點的情況下（在家裡或茶店都算）， 對消費者進行銷售行為與產品介紹， 並因此而省下層層的通路與管銷費用。
因為這兩種行為通常是一起出現，所以我們常會聽人講傳直銷傳直銷， 就是這個道理。
而直銷，簡單來說就如下圖：
一般傳統市場
工廠 -> 總經銷 -> 大盤中盤小盤 -> 店面 -> 消費者
直銷的模式
工廠 -> 直銷商 -> 消費者
中間另有運費有電費，管銷……等等， 一雙成本 100 塊的球鞋到了你的手裡就變 3000 塊的高級品。
所以在理論上來講，直銷商省下這些管銷費用， 把產品賣到消費者手中，不應該與市價相差太遠， 甚至應該更便宜。
而直銷商因為制度的設計，通常會有所謂的上下線之分， 上面所提到的大中小盤等等通路運費，變成直銷模式後， 所省略下來的錢，就是分給這些公司的整體經銷商，也就是這一群上下線。
站在消費者的角度，當然會覺得買直銷品的意義就失去了， 因為並沒有辦法買到「比較便宜」的東西。
而站在直銷商的角度，這些東西為什麼沒有比較便宜呢？ 因為這些直銷產品通常會標榜「與市售的XXX商品」不同， 簡而言之就是「品質比較高，所以價格上沒辦法壓太低」。
比如營養補充品，他會告訴你成份上比較純或含量比較高， 比如淨水器，他會告訴你功能上以及後續服務上比較多。
那，這些話是真是假？
實際情況如何，我不能以個人的主觀去判斷每一家經銷商。
但是消費者一定可以從直銷商品的瓶身標示或使用狀況去判斷， 這筆錢花得值不值得？
這也就是我會提醒大家一定要多多貨比三家， 至少在標示上不能造假，我們也可以打電話去衛生署或消基會查詢是否為真。
舉個例子來說，去年某直銷商告訴我他們賣的是純天然的香精油芳香劑， 但是瓶身上卻很明顯的標示異丙醇 93% ，水 5% ，天然香精 2% ， 對他們來說，難道他們不想改成香精 100% 嗎？他們當然也想，因為這樣唬人就容易多了， 但為什麼在瓶身上不能輕易造假，因為現在政府機關如消基會與公交會，甚至是衛生署， 都會特別去注意這種狀況， 一旦標示造假的情況被發現，輕則罰款，重則關門，所以消費者有比較多的管道， 可以瞭解到自己去花這筆錢究竟值不值得。
但不論如何，消費者花的錢肯定有一部份是會流入到直銷商的口袋裡，這是確定的。
這對加入的經銷商來說，就是一個賺錢的機會。 對現在人來說，這也是一個誘惑，也是這麼多人會在這個失業率高，工作不好找的情況下， 選擇傳直銷做為工作或兼差的原因。
加入直銷這個行業不需要學歷，不需要面試， 如上面公交法所述，以代價（購買商品等）做為交換， 就可以換到一個經銷的機會， 說難不難，說簡單卻也不是那麼容易。
有的人覺得花那一筆錢不值得， 也有的人心想已經沒錢了，怎麼可能再去買產品， 但也有人想以小搏大，做小投資做大回收。
但一個不小心，卻也可能血本無歸。
下一篇，我會針對該注意的細節再做介紹。
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