作者 sukishiori (LV 1 繪徒)
標題 傳銷.直銷(如何判斷公司的好壞)
時間 Sat Mar 24 04:50:44 2007
看板 Chat
想要從事或者接觸直銷業的，可以把我這篇仔細的看過。
要判斷一家公司的價值，最基本的就是要根據這家公司的金三角下去瞭解。 所謂金三角就是公司、產品與制度。
另外，還必須要瞭解這家公司的文化與風評。
公司
一家公司的營運狀況是否健全？ 首先可以先上公平交易委員會的網站去下載全台灣各家傳銷公司的名單， 這是一個基本的報備名單，如果連這個名單上都找不到的公司，那就代表連合法報備都沒有， 但是報備了也不見得這家公司 ok ，因為只是做個基本的公司資產和負責人簡報， 報備名單有數百家，每年倒掉的有兩百多家，重新再開的也有上百家， 這只是個參考值而已，並不是一個絕對的依據。
再來就是有意要經營的話，就必須看一下這家公司成立的年數是多少年， 成立年數三年以下的公司，通常我們會把他列入觀察期， 也就是說這家公司剛成立才沒幾年，是否正常營運還是未知數， 很多傳直銷公司會以這一點來唬下線和消費者， 會對新人說 「你看，我們公司才剛成立，你早一點加入，以後你就是線頭，可以當上線， 你早一點進來卡位就會有比較多的收入」。
這一點的觀念是完全錯誤的。
因為正派的傳直銷公司不會有先加入先賺錢的觀念，慢加入就少賺或賺不到的觀念， 那是老鼠會的模式。
同時，剛成立的公司一定會有他的風險存在， 因為真實的一面還沒有陸續被揭發出來，甚至董事長也可能只是打算炒短期就落跑， 當然這也不是絕對，但成立年數太短的公司，對我而言，將會列入觀察名單， 但成立年數很久，也不代表就一定是正派經營。
比如國內很有名的本土直銷克麗X娜，成立將近 20 年， 和美國公司─安麗幾乎差沒幾年的老牌公司了。
但卻在近年來頻頻被爆吸金與拉人頭事件，導致許多軍人和學生血本無歸， 這一點也證明了直銷公司須要多加比較，只看其中一兩點要素是不夠的。
產品
產品就是一家公司的基本命脈所在， 每一家傳直銷公司的產品不盡相同， 有的賣健康食品，有的賣化妝品，淨水器，瘦身器材……等等。
但不管如何，產品的競爭力很重要， 如果產品不吸引人，那就代表這家公司沒有辦法永續經營， 因為產品能夠吸引消費者，消費者才願意年復一年，月復一月的持續做購物動作， 而不是買了一次就感覺被騙，再也不想上門。
所以，想加入傳直銷或者想買相關產品的人，也務必在這方面多多去注意， 產品這種東西都一定會有成份以及價格表標示在瓶身之上。
以我來說，如果我想買維它命， 我會去比較這一罐直銷產品的成份，價格和數量， 再到坊間的藥局去問，相同的維它命，市價應該是多少？含量上以及數量上的綜合比較， 直銷產品是否有比較便宜？ 如果沒有，我們可以再問直銷商原因何在？是吸收效能上比較好？或者有其他特殊原因嗎？ 直銷商是否能提出證明？
如果連我們自己親自檢驗的這一關都過不了，那這種公司就沒有加入的必要性， 產品也不需要去看了。
同時，產品的多元化也是這家公司很重要的一環， 現在傳直銷公司眾多， 一家公司能賣的產品如果種類較多，代表他的顧客範圍就大， 反之，如果只靠一兩樣產品就想打天下，那難度是很高的。
舉個簡單的例子， 如果一家公司的產品賣健康食品，化粧品，清潔用品，甚至到了廚房用具， 那一個正常家庭的日常用品，幾乎就有一半以上可以在這家公司獲得滿足。 （前提是產品好用，價格合理） 如果一家公司賣的產品只是單純的生機飲品， 那麼沒有喝生機飲品習慣的家人或朋友，就不會是你可以輕鬆推銷的範圍， 你必然要花更多的力氣去鼓勵，告訴這些人「你有需要，只是你不知道」。
對嗎？
制度
每一家傳直銷公司的制度不盡相同， 大致上可以區分為三大類。
- 太陽線制
- 矩陣制
- 雙軌制
每一個制度的優缺點不一樣，在這裡我就不多做介紹與比較， 因為不同的人，不同的個性，甚至不同的交友圈，適合的屬性都不一樣。
但可以肯定的是，如果有去傳直銷公司聽課的朋友， 通常會聽到這個制度完美無缺的一面，但我必須告訴你「參考就好」， 因為他們絕對不會把這個制度的暇疵和缺點告訴妳。
比起對經銷商的賺錢制度，另外也可以留意的是「給消費者的制度」。
因為做直銷的人，產品理所當然是賣給消費者， 而消費者通常會關心自己本身的權利所在， 所以，如果這家公司除了告訴你直銷商能夠怎麼獲利之外， 還能告訴你「可以拿給消費者什麼好處」時， 那就代表這家公司是有在用心經營消費者這塊市場。
假使消費者願意長期的跟直銷商做購買， 買久了，消費者能得到什麼好處？可以拿什麼贈品？有什麼回饋？退貨的機制如何？ 有沒有其他後續服務？或者只是單純的一手交錢一手交貨？
這都是消費者和經銷商一定要做的功課。
文化和風評
俗話說的好：「外行看熱鬧，內行看制度，專家看文化」， 一家公司的文化絕對是影響消費者重大印象的因素之一， 風氣和文化惡質的公司，絕對沒有辦法長期吸引消費者， 沒有消費者願意上門的公司，整體營業額和士氣一定低落。
去聽過直銷公司的課，就能大概瞭解這家公司的文化和氣習如何， 當然我必須直說，剛接觸直銷的人一定看不出來，這種東西要做細部觀察， 包括每個人在喊的口號神情，領袖能帶動的整體士氣，營運模式是否正派， 教育課程是否完整與客觀，所引述的各種資料是否正確，對消費者的態度……等等， 都代表著文化的一環
或者可以看[直銷人][直銷世紀]等雜誌做基本的瞭解。 （為什麼說只是基本？因為這類雜誌通常描寫正面情報而較少寫負面消息）
想要深入瞭解，還是必須多接觸這家公司的人員，甚至去與他們的高階做聊天， 瞭解他們的基本理念。
這一點就不多加描述，因為寫多了對大家的幫助也不大……XD
風評方面， 除了可以打電話到公平交易委員會或者消基會做詢問是否有留案底之外， 也可以上行政院公交會的網站以及衛生暑做案件查詢， 或者上相關的網站與 BBS 去瞭解，有時能看到一些因為不肖公司而受害的消費經驗， 對我們的相關權益都有基本的保護，警悌作用。
那麼，這次就先介紹到這裡吧。
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