作者 sukishiori (LV 1 繪徒)
標題 傳銷.直銷 (新人的迷思)
時間 Wed Oct 3 19:54:28 2007
看板 Chat
兩年來看過不少直銷公司和直銷經營者， 裡面有成功的人，也有黯然離開的人， 有正派經營的公司，也有炒短線吸金的老鼠會。
雖然說現在已經有多層次傳銷管理法和公平交易法的規範， 但違法亂紀的公司依然不少。
而做直銷的人，最關心的就是收入來源的健全與組織的健康程度， 在這裡，有許多細節是早已存在但總是被忽略的。 而我也認為這是做直銷人的矛盾， 明明問題存在著，但大多數的盲從者，卻從來沒仔細去思考過。
以下是個人論點。
傳直銷＝當個聽話的老闆？
做直銷的人，習慣自稱是在開店當老闆， 但下線加入時，卻又不斷強調「聽話照做必能成功」。 （說穿了就是：不聽我的話，死活你自己負責，當然，就算聽話，成功與否還要看老天）
不管是話術也好，事實也罷， 做直銷的上線，除了喊出漂亮的口號之外， 曾幾何時灌輸下線當老闆的自覺心？如果真的把新進者當做加盟者、新老闆在看待， 又為何不斷強調一定要聽話，喊一動做一動。
換句話說，上下線的關係維持點不在於彼此信任與溝通， 而是一個命令者與服從者的相對地位。
在旁人（或不懂傳直銷的人）眼裡看來， 這樣的關係豈能不悲哀？
上線為了快速複製，跳過許多細節， 只告訴下線該怎麼做，卻不告訴他為什麼這麼做， 即便講了，卻也是灌輸錯誤的概念， 久而久之，下線學到的只是上線給的漂亮話術， 真的實行起來卻又得不到精粹，失敗也是理所當然。
有在做直銷的。回去翻翻自己公司的教戰手冊， 還有多少溝通本在教你 「約人時請保持神秘感，千萬不要在電話裡講清楚你想做什麼，不然你將失敗」， 下一句卻接著 「請用分享的心態，把這樣的好事業傳達給你的親朋好友， 就像你吃了好吃的牛肉麵想告訴朋友一樣」。
分享的定義是這樣嗎？好好的一個分享事業，為什麼要搞得好像是心機與陰謀者？
難怪乎現在被傳直銷邀約的人（泛指最後沒加入體系的人），對傳直銷的印象都不好。
再不然上線寫給你的筆記本上，可能又會告訴你 「如果邀約失敗，那是因為朋友沒有遠見」， 或者 「就算這次失敗，下一次還有機會，這個朋友不能放棄」。
幹麻？朋友不加入就是腦殘嗎？ 不談傳直銷就不談，為什麼非得把讓對方加入設定成終極目標？ 弄到後來每次見面，對方就知道你想幹什麼，一切都已經預設立場， 做直銷的只想著談 case ，被拉的只想快點離開，誰還談得下去？
這種教戰手冊和錯誤的經驗，不知道已經有多少公司在流傳。
只因為曾經有人因為這種錯誤經驗而獲利（他自認為成功）， 就把這經驗流傳下去，又告訴下線群要聽話照做， 不然你就準備當那8020法則裡的那80%的失敗群。
弄到後來不是滿公司的思想病態（對，不用懷疑，就是指你們這些上新聞的森青之流）， 就是下線陣亡。
傳直銷＝見不得人的事業？
又或者， 新人一加入，上線就叮囑你不要宣傳，不要告訴家人，不要告訴親朋好友， 等你學成所有課程後再說。
這些人還真以為他們在練九陽神功嗎？ 打一開始就灌輸新人這種觀念， 新人真的能在上場邀約時，大聲的說出自己的理念嗎？ 又怎麼有辦法問心無愧的說自己是在創業？
好比一個拳擊手，教練教他在打練習賽時，被對手打就要低頭忍住，只要擋就好， 真的到排名爭奪戰時，這個拳擊手真的能大膽的揮出自信的一擊去擊敗對方嗎？
多少做直銷的， 花了幾萬塊買產品回家不敢告訴家人，還要偷偷摸摸鎖進櫃子裡， 就算買了保養品也不敢放到洗手台上，買了牙膏還要藏在書包裡，買了洗衣精只敢自己用， 只為了不讓自己的家人和朋友知道自己在做直銷， 新人潛意識認為自己在做見不得人的事。
就算將來學成公司課程，要他立刻光明正大的散發出成功的光芒，充滿自信的告訴朋友 「好兄弟，告訴你一個我最近接觸的好事業」， 可能嗎？
還看過一個例子，有一個直銷新人，每次邀約都失敗，他自己苦惱不已， 這公司的高階就告訴新人 「你知道嗎，動物都有自我保護的本能，你急著要去約人，就像海邊拿著釣竿的漁夫， 那些海鷗感覺到你的殺氣，都不敢接近你了，你一定要抱著分享的心情……」， 結果隔天就告訴那新人 「你如果不敢講，那就把他約到茶店，我去幫你講，就假裝我是剛好路過的事業伙伴……」。
這例子之可笑就在於，連部份直銷公司的高階都不知道自己在扯什麼鬼蛋， 一方面叫下線不要耍心機，自己卻又用心機去設計別人。
結語
整篇說下來，只是為了點出許多公司自我矛盾之處， 也請做直銷的，自己動點腦袋去思考。
我的意思，並非要新人去全盤否認上線的教法，而是 連思考的餘地都沒有，算是創業嗎？這是哪一國的老闆？
如果交個入會金，買一批產品，乖乖聽話就能創業成功， 早就滿街都是成功者了。
經營直銷的人不能忽略自己心中的疑慮， 如果萬事不求甚解，最終只會成為他人的笑柄。
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