作者 sukishiori (LV 1 繪徒)
標題 傳銷.直銷 (經營者不自覺的錯誤心態)
時間 Tue Jun 5 02:07:38 2007
看板 Chat
曾經看過幾十家傳直銷公司，去瞭解生態後，發現不少經營者容易犯下的錯誤， 有些錯誤是公司創辦人刻意去引導的，也有些是經營者自己心態錯誤所造成的。
下面根據個人觀察，列舉數項，希望從事者引以為戒，也歡迎不同意見提出討論。
一、刷卡入會
說穿了這就跟一般社會人士辦信貸創業有異曲同工之處。不同的是風險更大。 平常人去開公司行業，最起碼都有一定的評估期，比如地點的選擇，產品的物流…… 都會在考慮範圍之內，甚至是加盟全國連鎖的大型專賣店， 最起碼總公司那邊還會替加盟者規劃創業路線，但直銷的生態卻非如此。
有些直銷商會告訴你「我當初就是刷卡入會的，過沒幾個月我就把卡債還光了」， 以他自身的例子來誘導新人入會，結果造就現今社會上多數的卡奴。
說穿了，我們怎麼能夠以少數的例子去當常態呢？ 更多的是刷卡入會卻連利息都還不出來的墊腳石， 因此，也勸所有參加者千萬不要以刷卡的方式入會或購物， 賺不到錢事小，賠錢甚至傾家蕩產才是真正可悲。
二、急於回收的心態
這是大部份的人最容易犯的錯， 除了心態上的調整沒有做好，一般也是在教育的環結上出了問題。
傳直銷是投資加盟的一種商業型態，但既是投資，參加者自然該考慮到回收， 問題來了，回收期該是多久才算合理？這裡沒有一定的答案， 但請參加者自行思考，就算是大街小巷都看得到的 7-11 便利商店， 加盟店要兩百萬左右，一個月的淨利普遍不會超過十萬（扣掉水電租金人事成本後）， 要到打平簽約金最起碼要兩年以上的時間。
做傳直銷難道是一種可以在短期內回收獲利的事業？ 我認為合法合情合理的公司不會這樣教導新人，新人也不該有這樣的觀念， 邀人入會不是難事，精要在於留住人脈與錢脈， 但急著回收，除了造成經銷商容易破壞自己既有的人脈之外，也造成教育上的錯誤。
讓被邀約者也在心態上偏差：
「我的上線當初三個月還清卡債，開始賺錢，我就算沒有跟他一樣強， 但也不會差太遠才對」
接著就一個拉一個進火坑了。
當經營者認清事實與理想的差距過大時，也唯有失望離去一途， 但這樣的窘局是可以避免的， 經營者在一開始也該告訴新人合理的衝刺期和過程的艱辛之處，教育上更應該做到完善， 而非一加入就盲目拉人，否則到最後也只是破壞彼此的友誼罷了。
三、囤貨與削價競爭
這一點除了經營者本身心態不正確之外，也與公司訂出的制度有關， 即便公司沒有硬性去規定經銷商要囤貨，但如果在制度的設計不夠完善， 就容易導致人性的考驗，讓經銷商不自覺養成囤貨的行為， 這一點很重要，也是國內人士普遍討厭傳直銷的理由。
打個最簡單的比方，假如某家公司賣某產品， 新人以小盤價來進貨，一次 100 個，一個 800 元，總價 80,000 ， 如果以大盤來切入，一次 300 個，一個 600 元，總價 180,000 ， 這種制度等於變相鼓勵新人去囤貨。
因為如果以小盤來進，這 100 個產品要賣兩個月，預計花半年就可以到達 300 個的數量， 以小盤來說，等於要進三次，要價 24 萬， 有人就會心裡想，不如一次切大盤，可以省下 6 萬塊。
更甚至有公司會在這個環節上推出「以大盤價入會，獎金 % 會更高」， 因此也很多人會因此而失去理智，做出錯誤判斷。
而大盤的門檻又很顯然不符合一般人的能力範圍，不管是進貨的價格， 或者是說銷售的管道有沒有到那個地步，在這種囤貨的制度設計， 造成一般經銷商龐大的負債壓力，又進一步的破壞公司形象， 也造成了很多直銷公司的產品在網路拍賣上不斷的削價競爭，惡性循環， 就算是按步就班的直銷商，也難逃同行的拖累，到最後只好自相殘殺。
在這裡要特別譴責這類惡性的直銷公司，同時也希望各位有從事直銷的網友， 要千萬小心。
四、盲目的聽從指導
大家都說做傳直銷是來做老闆的，但奇怪的一點是很多人打從入會前到加入後， 都沒有身為老闆的自覺性。
雖然說在初期應該要多學習，接受公司給的教育， 但我認為應該在加入之前，就要以各種嚴厲的角度去思考，判斷這家制度的可行性， 失敗的風險，後果，甚至整個公司的制度主體是在什麼方向。
至於全心全意的衝刺，訓練，則是在通過我們自身考驗之後的事了。
簡單的來說，做直銷是加盟，是創業，但不是來當傻子。 很多人沒有自主思考的能力，只能看到餌，卻看不到藏在餌裡的勾子， 這也是在下一直反對沉默法則的原因， 因為新人一旦遵守沉默法則，便失去討論，重新思考的對象， 幾乎就是全盤接受上線給予的指導，這樣一來也會導致部份不肖經銷商有可趁之機。
即便要遵守沉默法則，也請直銷界的朋友記得一點， 你是來當老闆，當你對總公司的方針有疑問時，請記得提出來與上線或輔導人討論， 而不是上面說一動就做一動，請記得隨時保持自我冷靜思考的自主性。
以上言論歡迎指教。
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